- ماهو تعريف المشروع الصغير :
هو المشروع الذي يمتلكه ويديره صاحبه بمفرده(الملكية / الإدارة)
هو المشروع الذي يقل عدد العاملين فيه عن عامل ( عدد العاملين)
هو المشروع الذي يقل رأسماله عن 30.000 ريال (رأس المال)
هو المشروع الذي يقدم خدمة/سلعة واحدة فقط لشريحة واحدة فقط من شرائح المجتمع (السوق)
هو كل ما سبق
مثل ( المطعم، الكوفي شوب ، المشغل، مركز التجميل، العيادات المتخصصة، الورش ، محلات البقالة الصغرة، محلات بيع الشوكلاته وخلافها، حتى بعض المصانع الصغيرة مثل: مصنع الجوارب ، مصنع الحقائب الجلدية، مصنع الإكسسوارات أو للوازم الخياطة وهكذا)
- مزايا المشروعات الصغيرة :
1. الاستقلالية
2. الآمان الوظيفي
3. تقديم خدمة تسد احتياج المجتمع
4. التحدي وإثبات الذات
5. تكوين ثروة
6. مشروع لك و لأولادك
- عيوب المشاريع الصغيرة :
1. تذبذب السوق ( عرض وطلب)
2. المنافسين
3. التعرض للخسارة المالية
4. عدم وضوح القوانين والتشريعات
5. مشاكل العمال والموظفين
6. مخاطر الفشل
- لماذا تفشل المشاريع الصغيرة؟؟
1. عدم المعرفة وقلة الكفاءة ( Know How)
2. قلة الخبرة فيما يتعلق ببعض الإنشطة الرئيسية لإنجاح إي مشروع مثل :
الأنشطة التسويقية
الأنشطة المالية / المحاسبية
الأنشطة الإنتاجية
الأنشطة التخطيطية / الإستراتيجية
الأنشطة الحمائية
3. ضعف الشخصية الإدارية / القيادية
4. الأهمال
5. وضع الثقة في غير محلها
6. عدم الإلتزام
يمكن اتلخيص كل ماسبق في التالي :
§ عوامل خاصة بالإدارة (90%)
(التخطيط – التنظيم – الرقابة – القيادة – التسويق – الجودة – الصيانة .... إلخ)
§ عوامل خاصة بالمبيعات (5%)
§ عوامل خاصة بالمصروفات (5%)
- عوامل نجاح المشروعات الصغيرة :
1. التأكد أولاً من وجود الفرصة الاستثمارية
(دراسة الجدوى)
2. القدرة الإدارية
3. توافر قدر مناسب من رأس المال
1. اختيار مجال النشاط الذي يرغب الإستثمار فيه
(اتبع عقلك وليس قلبك)
تحذير :
• احذر التقليد الأعمى
• احذر اتباع الموجة السائدة
• احذر النصيحة الضارة من غير المؤهلين لها
• احذر الطامعين
تحليل البيئة الاقتصادية / المناخ الإستثماري
أ- البيئة الاقتصادية العامة
(الوضع العام) (الأنظمة والتشريعات والمتغيرات الخارجية)
ب- البيئة الاقتصادية الخاصة بالمشروع ( العرض والطلب)
تحديد المشروعات المشابهة
تحديد المنتجات المشابهة
تحديد الأسعار السائدة لنفس الأنشطة
تحديد حجم السوق وحجم المنافسة
بمعنى ضرورة تحليل السوق الخاص بالمشروع المراد الدخول فيه (Market Overview)
جـ - البيئة الاجتماعية
§ عدد السكان
§ هيكل الأعمار
§ المستويات الاقتصادية (الدخل)
§ المستويات الثقافية
كيفية إعداد الخطة العامة للمشروع
1. الدراسة الفنية ( الأصول الثابتة اللازمة للتشغيل) كيف؟؟
2. الدراسة التسويقية (تحديد السوق وعوامله ) لماذا؟؟
3. الدراسة الإدارية (القوى البشرية اللازمة لإدارة المشروع) أين؟؟
4. الدراسة المالية (التكلفة الكلية – هيكل رأس المال – هيكل التمويل- معدل دوران رأس المال- نسبة العائد على الإستثمار – نسبة الربح / الخسارة)
ويلزم لذلك الخطوات التالية:-
تحديد من هو العميل المستهدف
تحديد فئاته ومواصفاته الإقتصادية والثقافية والعمرية.... إلخ
تحديد مكانه جغرافياً وكيفية الوصول إليه
تحديد مطالبة وإحتياجاته وأذواقه
تحديد المنافسين (منافسة نوعية ، منافسة سعرية)
الترويج
وهو يعتمد على شخصية البائع الجيدة
يعتمد على الآتي:
الجاذبية
المظهر الطيب
الذاكرة القوية
الشخصية اللطيفة
اللياقة في الحديث والتصرف
الثقة بالنفس
القدرة على الإقناع
تقبل النقد و النصيحة
الحماس و الإخلاص
القدرة على التعلم السريع
حسن الإستماع
إمكانية التكيف
التصميم على النجاح
تلمس وتقدر احاسيس الآخرين
الإعلان
وهي الرسالة الإعلانية الموجهه للعميل المستهدف سواء كانت بالصورة أو بالكلام ولها عدة اشكال حسب القنوات المتبعة مثل:-
الرسالة الإعلانية المرئية ، المقرؤة ، المسموعة
ويفيد الإعلان في الآتي:
1. تنشيط المبيعات.
2. توفير المعلومات عن السلعة أو الخدمة.
3. توضيح مزايا الخدمة أو السلعة.
4. خلق إنطباع عام عن المؤسسه.
استراتيجيات التسعير
1. التسعير التقليدي (نفس الأسعار السائدة).
2. التسعير المنافس (أقل من المنافسين).
3. التسعير القائد (أكثر من المنافسين) حسب الحصة السوقية.
4. التسعير الموسمي (حسب المواسم).
5. التسعير الأوكازيوني (أسعار التخفيضات).
6. التسعير الحلزوني (يبدأ قليل ويزيد تدريجياً أو العكس).
7. التسعير الكسري (9.99 ريال).
8. التسعير بالماركة.
أعراض فشل المشروع الصغير :
1. انخفاض مستوى المبيعات.
2. انخفاض الدخل بشكل عام.
3. زيادة المصروفات عن العوائد.
4. التأخر في دفع الالتزامات المالية للموظفين أو الموردين، أو الزكاة والدخل
5. الإقتراض لحل المشاكل المالية.
تكاليف الفشل
1. خسارة الأموال المستثمرة
2. خسارة الأصول الثابتة
3. خسارة الموظفين المميزين
4. فقدان القدرة على الاستدانة من جديد (فقدان المصداقية والثقة)
5. تهاوي الأحلام.
6. الحالة النفسية و الإحباط والخجل.
7. وقد يتعرض المالك للمسآلة القانونية في الحالات القصوى.
![..::[ مشرف قسم ]::..](https://2img.net/i/itest/ranks/default/default5.gif "..::[ مشرف قسم ]::..")
